Le 3 BUGIE che ti raccontano per venderti le TERMOPOMPE e non le POMPE DI CALORE



Termopompe professionali o Pompe di Calore: quali sono le differenze?


Prima di tutto dobbiamo capire e spiegare qual è la differenza principale tra una pompa di calore ed una termopompa.


So che potrebbe sconvolgerti la risposta, quindi ti darò prima la risposta semplice, poi quella più complessa.


Alla domanda: ci sono differenze tra questi prodotti?

La risposta è NO.

Non ci sono le pompe di calore e le termopompe.


Anche se hanno nomi diversi identificano lo stesso prodotto, quello strumento in grado di trasferire il calore da una sorgente all'altra.


Ma allora perché si chiamano in modo diverso?

Semplice: marketing.


Se ho due prodotti simili ma che sono qualitativamente e, di conseguenza, economicamente diversi, devo far percepire al cliente il mio prodotto come diverso, unico, speciale.


Generalizzando infatti è la QUALITÀ l'unica differenza tra questi due prodotti.

Ma i parametri tecnici che indicano l'effettiva qualità delle termopompe li analizzeremo nel prossimo video, altrimenti non finiamo più


Tornando a noi.


Qual è il modo migliore per evidenziare una differenza?

Cambiarne il nome.


Ad ogni nome si attribuisce un concetto, un prodotto.

Cambiando il nome si riesce a cambiare la percezione che si ha di quel prodotto, si è in grado di creare una "nuova categoria" di prodotti.


Infatti il nome diverso serve proprio a sottolineare le differenze che troviamo tra queste due categorie di prodotti:

Pompe di calore ➡️ Media qualità

Termopompe ➡️ Alta qualità


Gli stessi termini commerciale e professionale vanno ad evidenziare ulteriormente questa differenza.

Quelle "commerciali" sono più facili da vendere mentre i secondi vengono trattati solo da personale più specializzato, ergo: "professionali".


Eppure ti posso garantire che, anche se le pompe di calore "commerciali" hanno una qualità inferiore, non sono da buttare.

Se ricordi: non serve il prodotto migliore, ma quello GIUSTO...


Passiamo poi ad una nuova FALSA differenza relativa ai dati tecnici di una pompa di calore:

- Potenza Termica

- Assorbimento elettrico

- COP


Cos'è il COP??

Il valore che indica il rapporto tra energia termica resa ed energia elettrica assorbita.


È un valore importante ma NON fondamentale.


Infatti va comunque messa a confronto con la potenza termica generata.

Alcune aziende infatti, per poter garantire un COP elevato, riducono la potenza termica generata.


Capita quindi che una pompa di calore con COP maggiore non sia realmente più efficiente perché eroga meno energia termica.


PRIMO CONSIGLIO:

Mai fermarsi alla prima informazione che ci viene data.


Altro fattore che può "trarre in inganno" sono le dimensioni.


Spesso viene portato come esempio di qualità il fatto che le termopompe hanno una batteria di scambio maggiorata in grado di assorbire più calore dall'aria.

Essendo più grandi quindi sono più efficienti??


Ti devo dire la verità.

Assolutamente NO


Sai perché??

Semplice, basta fare altri due calcoli...


È vero, alcune termopompe professionali hanno le lamelle dello scambiatore distanziate maggiormente rispetto alle pompe di calore più commerciali per contrastare la formazione della brina.


Se aumento la distanza tra le lamelle da 1 a 4 mm significa però che nello stessa sezione ho il 75% in meno superficie di scambio.

Per questo la batteria di alcuni prodotti è molto più grande come dimensioni esterne.


Lo scambiatore è fondamentale per bilanciare la minor densità di lamelle, altrimenti la superficie di scambio non sarebbe sufficiente.


Anche se dall'esterno sembra 4 volte più grande, in realtà la superficie di scambio totale non è assolutamente "maggiorata"!!


SECONDO CONSIGLIO:

Più grande non vuol dire migliore.


... e, ovviamente, migliore non vuol dire giusto.


Con questi due esempi ti ho appena mostrato come l'efficienza del prodotto è una combinazione di più fattori che vanno INTERPRETATI.


Non bastano due dati a definire la qualità di un prodotto, ma bisogna conoscere il prodotto nel complesso...


Se sei arrivato fino a questo punto della descrizione, vuol dire che sei seriamente interessato ad approfondire gli argomenti legati al mondo degli impianti ad energia rinnovabili.


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